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品牌家装公司确立新年调整三原则 2012-10-6

     从今年年初就高调炒作涨价,试图传递“涨价即是好品牌”信息的家装公司们还未如愿以偿,业界就对家装公司2008年的生存发展表露出了担忧:新劳动法的颁布能否难倒一批家装公司?精装房政策是否会进一步蚕食家装市场?拥有品牌联合舰队的卖场介入家装会不会压倒“体弱”的专职家装公司?1月10日,在题为“2008年北京中小家装公司死亡年”的行业研讨上,博洛尼、业之峰、亚光亚、今朝等家装公司的老总们围绕2008年家装公司的“出路”展开对话。尽管都是各自为战,但几位老总表示,在今年这个家装洗牌年里,树立信心、控制成本以及突出差异将是必须遵循的三个基本原则。

原则一:树立信心稳住阵脚

     “压力再大,也不能丧失信心,否则就会不战而败。”从“泥腿子”到“正规军”,北京的家装公司走过了10年风雨历程。如果说前10年家装公司面临的压力更多的来自于自身——完善自身架构、迅速铺开市场的内在压力,那么2008年,劳动力、原材料成本大幅上升、精装房政策以及卖场涉足家装将使得家装品牌面临一种多重夹击的强大外在压力。如何调整自己的产业结构,应对市场突击,家装老总们众说纷纭,但不失信心稳住阵脚是目前他们达成的“首要共识”。

     京城家装市场发展到今天10强争霸的局面,并不是沿着一个统一规律而来,正所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”。龙发装饰董事长王显认为,汽车遥控器市场如何调整,首先出局的肯定不会是市场上领先的品牌,“如果说真要淘汰一批,中小规模的公司危险更大”。博洛尼总裁蔡明也认为,家装公司的发展不会按照统一的规律而行,“中国现状与意大利非常相似,公司规模不算大,但非常有特色,每个企业都有自己的生存空间”。他对家装公司未来的发展信心十足,“不管行业如何洗牌,只要抓住公司特色就能生存,生存与否不在于公司大小而在于公司是否足够有特色”。

原则二:控制成本扩大利润

     新劳动法颁布无疑增加了企业用工成本,加之原材料价格猛然上涨,家装公司可谓措手不及。业之峰董事长张均表示,降低企业运营成本是应对市场的有效手段之一,比如家装监理、水电改造等项目完全可以外包给专业公司去做。

     蔡明则认为,外包不是家装公司降低运营成本的最有效方式毒气报警器,“集成”反而会更有效。“家装公司的核心是设计和施工,公司提供整体解决方案更能实现利润最大化。”他表示,如果全盘外包,公司将失去核心竞争力,而局部外包很可能重复工作或对接不恰当导致效率低下。

     轻舟装饰董事长陈耕则认为,降低成本也可以从运营平台上考虑,“网络是除天空、地面外最好的载体,轻舟未来的发展会从这个平台出发”。他还表示,收购全国各地加盟店也是增加利润、降低成本的长效方式,“加盟店很愿意依托轻舟这棵大树,收购工作会很顺利”。

原则三:突出差异开辟新路

     “家装翻新十年一换,二手房也基本需要重新装修配汽车钥匙,这块市场并不比精装少。”亚光亚董事长彭桂华对精装修并不畏惧,她认为将公司业务扩充至二手房装修或翻新足可以补充公司收益。王显则认为,精装修最需避免的就是装修风格千篇一律,“真正做好精装修,就要从风格和质量上做功课,这对现有的家装公司来说都还是个难题,大家的机会是均等的。”他认为,只要公司找准自己的定位,做出自己的特色,完全能胜任精装修工程。

     对于多类企业介入家装行业,蔡明并不看好,“精装修比家装零售最需解决的问题就是产品供应问题,有的企业的装修部门往往有‘只侍其主’的天然惰性,其生产的产品往往没有市场竞争力”。看来,涨价并不能解燃眉之急,关键还是要看自己有没有吸引消费者的理由。(转载:中国涂料城)


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